——记区政协委员、济南都市丽人婚纱摄影公司董事长周涵薇

陈胜利 牛文祥

    在泉城济南，有个家喻户晓的婚纱摄影公司——济南都市丽人婚纱影楼。可并没有几个人知道，都市丽人的创始人叫周涵薇。

　　周涵薇，历下区政协委员、济南都市丽人婚纱影楼董事长。她将成千上万对准夫妻的幸福美丽瞬间，定格在相机上，为他们留下爱的永恒记忆。

　　爱好奠定了事业的基础

     1993年，周涵薇走进了大学的校门。一向爱好摄影的她入读了工商管理专业，被迫选择的专业并不是自己志趣所在。

周涵薇是个执着的女性，为了自己的爱好她会锲而不舍，坚持不渝。在学好工商管理专业的同时，她用省吃俭用积攒下来的钱买了较高水准的摄影机和摄影专业的书籍，见缝插针学习摄影知识。毕业时，她的摄影技术已有很大提高，人物特写、风光摄影、鸟类拍摄等都能得心应手。

　　大学生活是短暂的，周涵薇在不知不觉中到了毕业时间，就业再一次把她推向十字路口。她又该如何抉择呢？

　　朋友帮她介绍单位，家人给她把关定向。家人朋友一致认为，为了长远考虑，女孩子还是到机关事业单位工作最合适。

　　何去何从，周涵薇在与自己做斗争。她谢绝了朋友的好意，劝说家人接受她的喜好，自己来决定人生之路。最后，她还是下定决心选择摄影相关的行业。

　　毕业那年，恰逢山东省画报社招聘，周涵薇毫不犹豫地选择了她喜爱的摄影天地。

　　她如鱼得水，更加如饥似渴地学习摄影技术。当时，社会上学习摄影还是“师傅带徒弟”的传统模式，她虚心向师傅请教，不会就问，不懂就学。她再次买来高深难度的摄影书籍，趁夜深人静挑灯夜读。仍然读不懂的问题，上班后再向师傅请教。通过不懈努力，她的摄影技术有了长足进步，颗粒照片、滤镜照片、正片负冲等技术，都能熟记心中。尤其是被称为摄影生命的光，诸如主光、补光、背影光，她掌握得更是驾轻就熟、游刃有余。周围人都说周涵薇是摄影的好材料，一定能成为摄影方面的专家。

　　小试牛刀初告捷

　　周涵薇也是个不“安分”的女性，她不想把自己绑在别人的战车上，被他人呼来叫去。在画报社工作近两年后，她毅然决定辞职，走自己的路。

　　上世纪九十年代末，婚纱摄影悄然兴起。周涵薇思量着办一家影楼，把每一对恋人婚前美丽瞬间记录下来，为他们留下念想。

　　婚纱摄影是新生事物，没有成功的经验可以借鉴。她到处打听这方面的信息。也巧，位于解放桥的一家影楼举步维艰，正要考虑转让事宜。了解这一情况后，周涵薇马上找人家商谈，这家影楼顺利过户到她的名下。

　　酷爱摄影的她如鸟投林，开始了创业第一步。招来摄影师、化妆师，济南都市婚纱影楼正式运营。起初，由于人少，她既当指挥员又当战斗员，除了打理影楼，还亲自担当摄影师。化妆也是一门学问，她工作之余努力学习化妆技巧，很快又成为了这方面的行家里手。她用心钻研影楼运营，确定了“一对一”的服务模式。凭借高质量的服务和高水准的摄影化妆技术，都市丽人赢得了新人们的高度认可和赞扬。

　　既有摄影、管理专长，又有创业冲动，周涵薇的影楼很快步入正规，开业第一个月营业额就达到5万元，这在当时已是很不错的业绩。

　　做大做强不是梦

　　初战告捷的喜悦，更坚定了周涵薇把企业做大做强的信心。

　　济南都市婚纱影楼顺风顺水，一年后预约摄影的人排起长队，现有的设备、人员已显得明显不足，迫切需要扩大规模。2000年，周涵薇在解放桥北又开了第二家婚纱摄影店。结果越是增加店面，人手、设备越是紧张。在这种情况下，周涵薇丝毫没有沾沾自喜，强调一定要一如既往地完善技术，搞好服务。她告诫工作人员，服务和技术永远是影楼的生命。

　　在做好服务与技术创新的同时，周涵薇开始琢磨如何把都市丽人做成济南的知名品牌。

　　本世纪初，随着经济发展，人们生活越过越火红，家用轿车渐渐进入普通人的家庭。周涵薇审时度势，与汽车公司联手做起营销工作。她与一家生产QQ汽车的公司联营，叫响了“都市丽人拍婚纱，QQ汽车开回家”的口号。也就是说，到都市丽人婚纱影楼拍摄婚纱照，就有机会赢得一辆QQ汽车。QQ汽车每月开奖一辆，极大地刺激了潜在市场，即将步入婚姻殿堂的男女纷纷前来预约照相。

　　周涵薇招揽生意的第二招是，在人口密集的泉城广场自我展示。在那里“摆摊设点”展示自己的摄影化妆技术，告诉人们都市丽人的技术是最棒的。

　　中国人注重传统，结婚一定要场场面面，诸如婚宴、婚车、家具都要力拔头筹。周涵薇顺水推舟，又使出了她的第三招——寻找异业联盟。与大酒店、大商场共同发起婚姻博览会，各自推介自己优势。这一招实在有效，有时一天就能预约上百个订单。后来，她又把影楼直接搬进家具商场、服装市场。她从连锁效应中受到启发，又建立了济南爱诺婚庆服务有限公司。

随着业务不断扩张，周涵薇还在北园建起了5000平方米的婚纱摄影基地，以及2000平米的天空之城。她充分发挥影楼与工作室二者的优势，实现了最好的场景、最好的服装、最好的相机与可面对面交流的“一对一”服务对接。他们本着“专业人专心做专业事”理念，公开向社会承诺：底片全送、礼服任选、无任何隐形消费；化妆造型不满意无条件做、拍摄不满意无条件重拍、设计不满意无条件重做、产品不满意无条件返工。济南都市丽人婚纱影楼成为了泉城的领袖品牌，其业务量占到市场份额的三分之一以上。

　　周涵薇的婚纱摄影越做越大，影响越来越广。她看准旅游结婚成为卖点，先后在旅游胜地海南、青岛以及泰国、韩国等地设立分支机构。新人们想去这些地方旅游结婚，只要一个电话就能满足他们异国他乡拍摄的愿望。

　　济南都市丽人婚纱摄影走出了一条成功之路。这里汇集了摄影、化妆、后期制作等精英，专业人员阵容强大；摄影空间达7000平方米，面积省内称雄。公司已为16万对新人服务，获得客户一致好评。先后被评为中国婚纱摄影百强企业、中国十大杰出摄影楼、济南市消费者满意单位、济南市诚信商户、济南市最具引导力摄影机构。